Descriptif du poste: CDI - Thiais (94) / PME à taille humaine / Secteur convivialité & services Entreprise en forte dynamique de développement, spécialisée dans l'univers du café, de la convivialité et des espaces de pause, recherche un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner sa croissance sur les marchés publics et privés. Sous la responsabilité de la Responsable du Pôle Commercial, vous rejoignez une équipe commerciale appelée à grandir, avec une réelle autonomie et un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise. Poste basé au siège à Thiais - activité 80 % sédentaire, avec échanges clients réguliers en visioconférence, téléphone et rendez-vous ciblés. Vos missions * Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes publics et privés * Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes * Piloter les appels d'offres et marchés publics * Construire et négocier des offres commerciales à forte valeur ajoutée * Assurer un suivi client rigoureux et durable * Développer votre activité sur votre secteur géographique * Participer à la stratégie commerciale et à l'amélioration des outils de suivi * Produire un reporting régulier de votre activité Conditions & avantages * CDI - Temps plein * Statut Cadre * Rémunération à partir de 38K€ selon profil + commissions + intéressement * Véhicule de fonction * RTT * Téléphone et ordinateur professionnels * Défraiement * Mutuelle Profil recherché: Le profil recherché Vous aimez la négociation, le développement commercial et la création de relations durables. Vous êtes à l'aise dans les échanges à distance comme en rendez-vous clients et savez développer du business avec autonomie, méthode et engagement. Hard Skills * Expérience confirmée en Grands Comptes BtoB * Maîtrise des marchés publics et appels d'offres * Expérience en commerce de gros, prestations de services ou agroalimentaire * Techniques de négociation et de closing * Gestion et suivi de portefeuille clients * Aisance en visioconférence, échanges téléphoniques et relation client à distance * Capacité à développer une activité commerciale de manière autonome * Appétence pour les environnements techniques et capacité à comprendre rapidement des offres, services ou solutions à valeur ajoutée Soft Skills * Sens du relationnel et création de lien * Résilience et culture du résultat * Adaptabilité et réactivité * Curiosité professionnelle et intérêt pour les sujets techniques * Organisation et autonomie * Esprit d'équipe et engagement * Dynamisme commercial et qualité de communication Expérience et compétences recherchées : Formation commerciale supérieure ou expérience significative en développement Grands Comptes et marchés publics. Maîtrise des outils et process de vente, CRM, reporting commercial, Excel, Word et réalisation de supports de présentation professionnels & gestion des comptes d'exploitation. À l'aise dans des environnements en évolution, avec une capacité à travailler en autonomie tout en intégrant un pilotage commercial structuré et collaboratif. Au sein de notre société, chaque Responsable Commercial pilote un portefeuille stratégique composé de Grands Comptes publics et privés aux environnements variés. Cette organisation nécessite une réelle maîtrise de la gestion des comptes clés : capacité à comprendre des interlocuteurs multiples, gérer des cycles de vente complexes, développer des relations durables, assurer un suivi rigoureux et identifier des opportunités de développement à forte valeur ajoutée. Votre capacité à structurer, fidéliser et faire grandir un portefeuille sera un véritable levier de performance et d'évolution au sein de l'entreprise.