Descriptif du poste: * Expansion commerciale : Pilotage d'une stratégie de conquête active et optimisation du cycle de vie d'un portefeuille de comptes stratégiques.   * Gestion de la relation client : Établissement de partenariats durables basés sur la confiance avec des décideurs clés, incluant les directions des systèmes d'information, les services achats et les responsables opérationnels.   * Conseil à haute valeur ajoutée : Analyse fine des problématiques métier pour préconiser des solutions technologiques hybrides (logiciel et matériel), en assurant un rôle de conseil expert auprès des interlocuteurs.   * Représentation institutionnelle : Incarnation de l'image de marque lors de manifestations sectorielles et de rencontres professionnelles à forte visibilité. Profil recherché: * Profil orienté conquête : Vous faites preuve d'une force de conviction naturelle et d'une capacité à nouer des relations durables avec vos interlocuteurs. * Expertise technologique : Vous maîtrisez les enjeux des environnements dématérialisés (SaaS) et manifestez une curiosité constante pour les innovations numériques. * Maîtrise des écosystèmes publics : Une compréhension fine des rouages administratifs, des structures hospitalières ou des mécanismes complexes liés aux appels d'offres est indispensable. * Mobilité opérationnelle : Le poste exige une présence terrain soutenue, faisant de vos déplacements un levier stratégique de votre performance. * Parcours et expérience : Titulaire d'un diplôme de niveau Bac+2 minimum en gestion commerciale, vous justifiez d'un premier succès significatif dans la commercialisation de solutions technologiques complexes.