Descriptif du poste: L'entreprise WATTELEZ, PME de 55 personnes, 12M€ de CA, 2 sites de production, est une référence dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits techniques innovants. Depuis plus d'un siècle, elle construit sa notoriété sur la qualité de ses produits élastomères à destination de la protection des personnes, des bâtiments et de industries. En croissance régulière, forte de partenariats solides avec les distributeurs, Wattelez recherche son nouveau RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR NORMANDIE/IDF (H/F) Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous avez pour principales missions de déployer la politique commerciale, de développer les ventes auprès des distributeurs et de promouvoir les produits auprès des revendeurs et clients finaux sur votre secteur (7 départements). Au sein d'une équipe de 9 commerciaux, vous conseillez, développez, fidélisez et formez votre clientèle (distributeurs spécialisés, sites industriels, centres logistiques, applicateurs routiers.) grâce à une présence soutenue sur le terrain. Ambassadeur de l'entreprise, vous en véhiculez le savoir-faire et la notoriété en assurant un travail régulier de prospection ainsi qu'une veille concurrentielle active. Profil recherché: De formation commerciale, vous justifiez d'une solide expérience de la vente en milieu industriel BtoB, idéalement acquise chez un fabricant commercialisant ses produits via un réseau de distributeurs. Vous maîtrisez les enjeux liés à l'animation de réseaux, au développement des partenariats distributeurs et à l'accompagnement des revendeurs. Les circuits de distribution de type quincailleries, industriels et/ou peinture/bois vous sont familiers, et votre goût du terrain n'est plus à démontrer. Au-delà de votre savoir-faire, nous serons sensibles à votre savoir-être : autonomie, esprit de conquête, aisance relationnelle alliée à une dose d'auto-dérision sont vos meilleurs atouts pour relever de nouveaux challenges au sein d'une entreprise dynamique et innovante, qui saura vous accompagner dans vos futurs défis.