Descriptif du poste: * Expansion commerciale : Pilotage d'une stratégie de conquête active et optimisation du cycle de vie d'un parc de comptes stratégiques.   * Gestion de la relation client : Établissement de partenariats durables basés sur la confiance avec des décideurs clés, incluant les directions des systèmes d'information, les services achats et les responsables opérationnels.   * Conseil à haute valeur ajoutée : Analyse fine des problématiques métier pour préconiser des solutions technologiques hybrides (logiciel et matériel), en assurant un rôle de conseil expert auprès des interlocuteurs.   * Représentation institutionnelle : Incarnation de l'image de marque et promotion de l'offre lors de manifestations sectorielles et de rencontres professionnelles d'envergure. Profil recherché: * Profil orienté conquête : Vous faites preuve d'une force de conviction naturelle et d'une capacité à nouer des relations durables avec vos interlocuteurs.   * Expertise technologique : Une compréhension fine des écosystèmes logiciels en mode abonnement (SaaS) est requise, couplée à une curiosité intellectuelle pour les innovations numériques.   * Maîtrise des environnements complexes : Une expérience préalable dans la vente auprès du secteur public, des établissements de santé ou une connaissance approfondie des mécanismes liés aux appels d'offres est indispensable.   * Disponibilité géographique : Le poste exige une présence terrain soutenue, impliquant des déplacements réguliers sur un périmètre défini.   * Parcours et expérience : Titulaire d'un diplôme de niveau Bac+2 minimum en gestion commerciale, vous justifiez d'un premier succès significatif dans la commercialisation de solutions technologiques à haute valeur ajoutée.