Descriptif du poste: Vos missions : * Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre secteur. * Mener une prospection active : ouverture de comptes, défrichage, qualification de nouveaux clients. * Construire et structurer un portefeuille de menuisiers fabricants et/ou poseurs, Menuisiers fabricants et/ou poseurs (entreprises de taille intermédiaire (moins de 50 salariés)) * Négocier et formaliser les accords commerciaux, en lien avec la Direction Commerciale. * Assurer une présence terrain soutenue (rendez-vous clients, visites, suivi téléphonique). * Promouvoir les gammes portes, panneaux de remplissage, volets et produits associés, standard et sur mesure. * Piloter votre activité et vos résultats au regard des objectifs annuels. * Faire remonter les informations marché, besoins clients et axes d'amélioration de l'offre. * Contribuer à la démarche RSE du groupe. Secteur géographique : Nord, Nord/Ouest de la France. Avantages : * Rémunération fixe : 38 à 42 K€ brut annuel selon profil * Variable sur objectifs * Voiture de fonction + carte affaires * CDI - poste terrain avec forte autonomie Poste en home office, idéalement basé(e) sur Versailles et agglomérations. Des déplacements réguliers avec découchés sont à prévoir (2/3 découchés semaine) Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain chasseur, habitué(e) à : * prospecter en environnement BtoB, menuisiers industriels * ouvrir des comptes, * travailler sur des cycles de vente structurés, * performer sur des objectifs de développement. Expérience d'au moins 4 ans en environnement type quincaillerie professionnelle, vente terrain BtoB. Compétences * Forte culture du résultat et de la performance commerciale. * Goût prononcé pour la prospection et la conquête. * Capacité à créer une relation de confiance avec des dirigeants * Autonomie, organisation et ténacité. * Bon niveau de discours technique (acquis ou à acquérir). Connaissance métier * La connaissance du secteur de la menuiserie est un plus, mais n'est pas indispensable. * Une appétence pour les produits techniques et le BtoB est essentielle.