Descriptif du poste: Mission générale Intégré(e) au sein d'une équipe de 7 Responsables Commerce & Programmes et rattaché(e) au Directeur Commerce et Programmes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale et de la réussite des programmes sur votre périmètre. Vous intervenez à la fois sur le développement commercial, le pilotage des affaires et la tenue des engagements contractuels, dans un environnement technique exigeant. Vos principales responsabilités Développement commercial * Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de marché * Assurer le suivi et le développement des comptes existants * Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées Pilotage des offres et des contrats * Élaborer et négocier des propositions techniques et commerciales * Piloter les réponses aux appels d'offres en cohérence avec la stratégie du groupe * Participer aux revues contractuelles et sécuriser les engagements Gestion de programmes * Organiser et animer les revues et jalons avec les clients * Décliner les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projet et des fonctions support * Veiller à la cohérence des plans de développement, des plannings et des budgets * Approuver les livrables et garantir le respect des engagements contractuels Suivi de la performance * Piloter la rentabilité des affaires en lien avec le contrôle de gestion * Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires Conformité & réglementation * Gérer les obligations réglementaires et institutionnelles (notamment export) * Veiller à l'application des règles en matière de santé, sécurité et environnement   Profil recherché: Profil recherché Formation & expérience * Diplôme d'ingénieur en mécanique, pyrotechnie ou domaine équivalent * Expérience significative (minimum 10 ans) sur un poste similaire en environnement technique exigeant (mécanique de précision, défense, industrie avancée.) * Expérience confirmée en pilotage de programmes multi-projets Compétences clés * Solides compétences en gestion de projets complexes et en négociation commerciale * Capacité à piloter des enjeux techniques, financiers et contractuels * Bonne compréhension des environnements industriels exigeants * Esprit d'analyse, rigueur et sens des responsabilités Langues * Anglais courant (lu, écrit, parlé) indispensable