Descriptif du poste: Responsabilités principales * Management et pilotage commercial : Encadrement des équipes commerciales, définition et suivi des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. * Key-Account Management : Développement, gestion et fidélisation des clients stratégiques, construction et suivi des relations de long terme. * Développement de marchés et business : Identification et pénétration de nouveaux marchés, développement de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans le secteur bois moulé. * Négociation et contractualisation : Élaboration et suivi des offres commerciales et contrats, négociation des conditions avec les clients. * Contrôle et conformité : Veille réglementaire et commerciale, garantie de la conformité contractuelle et documentaire. Responsabilités principales * Management et pilotage commercial : Encadrement des équipes commerciales, définition et suivi des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. * Key-Account Management : Développement, gestion et fidélisation des clients stratégiques, construction et suivi des relations de long terme. * Développement de marchés et business : Identification et pénétration de nouveaux marchés, développement de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans le secteur bois moulé. * Négociation et contractualisation : Élaboration et suivi des offres commerciales et contrats, négociation des conditions avec les clients. * Contrôle et conformité : Veille réglementaire et commerciale, garantie de la conformité contractuelle et documentaire * Pilotage de la performance : Mise en place et suivi des KPI, coordination avec les services logistique, finance et production. Profil recherché: * École de commerce ou qualification équivalente (Baccalauréat + 3 ans à Master + 5 ans) * Expérience confirmée dans la vente de produits techniques en France * Expérience confirmée en management * Capacité à travailler au sein d'un groupe, avec des procédures et des exigences de reporting * Excellentes compétences organisationnelles et de négociation * Localisation du poste : Rochefort Sur Mer * Déplacements ponctuels à l'étranger possibles