Dans le cadre de son développement, un acteur reconnu du secteur alimentaire / food retail recherche un Responsable BtoB à forte dominante commerciale et négociation. Rattaché à la direction, vous serez en première ligne pour développer et sécuriser des partenariats stratégiques à fort enjeu business.Véritable business developer terrain, vous gérez et développez un portefeuille de comptes clés B2B : partenaires de distribution, réseaux food et plateformes de delivery. Vous identifiez les opportunités de croissance, construisez des offres sur mesure et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la contractualisation. Présent sur le terrain, vous entretenez une relation de proximité avec vos partenaires, menez des négociations complexes à forts volumes et garantissez la rentabilité des accords conclus. Vous êtes également responsable du suivi de la performance commerciale (CA, marges, volumes, taux de service) et mettez en place les actions correctives nécessaires. En lien étroit avec les équipes internes (production, logistique, marketing, data, digital), vous assurez la bonne exécution opérationnelle des contrats et êtes force de proposition sur les leviers d'optimisation et d'innovation. Vous contribuez activement à la stratégie commerciale du canal wholesale, e-commerce et delivery, dans un environnement en forte croissance.