Notre client est une entreprise innovante en pleine croissance, spécialisée dans le développement de solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Elle accompagne ses clients dans la transformation de leurs processus métiers, grâce à l'exploitation avancée des données et à des approches sur mesure. L'entreprise intervient auprès d'acteurs variés, de la PME aux grands groupes, dans des secteurs tels que l'industrie, la logistique, l'énergie ou encore les services. Dans un contexte de structuration et d'expansion nationale, notre client renforce son équipe commerciale pour soutenir ses ambitions de développement.Le Business Developer / Ingénieur commercial a pour mission de piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en lien étroit avec les équipes techniques. Il doit identifier les entreprises susceptibles de bénéficier des solutions IA proposées, comprendre leurs enjeux métiers et construire des réponses adaptées et impactantes.Les missions incluent : La prospection et la qualification de nouveaux clients (PME, ETI, Grands Comptes), notamment via de la qualification de leads entrants. L'analyse des besoins métiers et la proposition de solutions IA sur mesure. La gestion complète du cycle de vente (6 à 18 mois) : rendez-vous, offres, négociation, closing. La collaboration avec les équipes techniques pour garantir la pertinence des solutions. La participation à la structuration de l'offre commerciale et aux réponses aux appels d'offres. Le suivi client et l'identification d'opportunités de développement. Il participe également à quelques événements et salons sur les Pays de la Loire & Paris.