POSTE : Ingénieur d'Affaires Senior - Responsable de BU H/F DESCRIPTION : En tant qu'IA Senior / RBU, vous serez un acteur stratégique du développement commercial et du pilotage opérationnel de votre périmètre. Vous porterez une vision transverse, en lien direct avec la direction, et jouerez un rôle structurant dans la croissance de votre zone. - Développement commercial : - Identifier et développer de nouveaux comptes clients. - Piloter la prospection et la détection d'opportunités sur les secteurs industriels clés (énergie, naval, défense, industrie générale). - Construire des offres sur mesure, négocier et contractualiser. - Pilotage de périmètre : - Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, rentabilité, staffing). - Proposer et mettre en oeuvre des plans d'action adaptés au potentiel de votre zone. - Assurer la satisfaction client et la qualité des prestations livrées. - Management & leadership : - Encadrer une équipe d'Ingénieurs d'Affaires et les faire monter en compétences. - Animer les rituels commerciaux et accompagner les collaborateurs sur le terrain. - Être un relais fort de la culture d'entreprise et du collectif. PROFIL : - Formation supérieure Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieurs) ou équivalent. - Expérience confirmée (5 à 10 ans) en développement commercial BtoB dans l'ingénierie et l'assistance technique. - Maîtrise de l'assistance technique et des logiques de centre de profit. - Excellent tempérament commercial : orienté conquête, capable de développer des relations solides dans la durée. - Leadership naturel, goût du terrain, sens du collectif. - Une expérience d'encadrement d'équipe