POSTE : Directeur de la Commercialisation et des Parcours Résidentiels H/F DESCRIPTION : La Direction de la Commercialisation et des Parcours Résidentiels (DCPR) - force commerciale de l'entreprise - est en charge de la Vente, de la Location (logements, commences, locaux d'activités, parkings, antennes relais etc.), de la politique d'adaptation des logements au vieillissement & handicap et de la déclinaison de la politique senior. La DCPR est garante de l'accroissement des ventes, des recettes locatives, des partenariats institutionnels et de l'efficacité de la politique d'attribution & des parcours résidentiels. Elle pilote pour ce faire les 4 entités de la direction : Service Ventes, Service Location & Relogement, Pôle Adaptation, Vieillissement & Handicap et le Pôle Locaux commerciaux & Locaux d'activités. MISSIONS Contribuer aux réflexions stratégiques - Suivre les évolutions sectorielles sur son domaine de compétence et proposer des ajustements dans la vision stratégique. - Piloter des plans d'actions dans le cadre des réflexions stratégiques (projet d'entreprise, projet de direction). Manager les 2 services et les 2 pôles de la DCPR - Piloter les services/pôles dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise : fixer les objectifs opérationnels, suivre les indicateurs de résultats, proposer des actions correctives - Animer et coordonner l'activité des équipes. - Accompagner le plan de développement des compétences des collaborateurs. - Soutenir les managers et accompagner la déclinaison des politiques RH. Piloter la politique d'attribution et de relogement - Impulser et suivre la mise en oeuvre d'une politique d'attribution en développant les partenariats institutionnels. - Impulser et suivre la mise en oeuvre d'une politique de relogements en lien avec les enjeux de renouvellement urbain du patrimoine en vue de faciliter la réalisation des opérations. - Impulser une politique de commercialisation/relocation adaptée des logements intermédiaires. Piloter la politique de vente (HLM et vente en bloc) - Impulser et suivre la mise en oeuvre de la politique de vente : définir les objectifs de vente et de plus-value de cession, suivre les indicateurs de résultats, prendre les mesures correctives. - Définir, négocier avec les partenaires et mettre en oeuvre le plan de vente. Superviser la politique d'optimisation des recettes locatives - Impulser et suivre la mise en oeuvre d'une politique d'optimisation des recettes locatives (locaux d'activités, stationnements, antennes relais, panneaux etc.) concourant à l'amélioration de l'autofinancement. - Identifier les potentialités et les marges de manoeuvre, déterminer une politique tarifaire, mettre en oeuvre un plan d'actions. Structurer les partenariats institutionnels - Nouer de nouveaux partenariats avec les employeurs. - Promouvoir nos solutions d'accession (classique, vente HLM, en pleine propriété ou en BRS) et d'autres formes de collaboration. - Animer des rencontres avec les personnels de nos partenaires. - Assurer la diffusion de nos offres. Déployer la politique senior - Suivre la mise en oeuvre d'une politique d'offres de produits / services à destination des seniors, mobiliser les différentes directions dans ce cadre. - Définir et suivre la mise en oeuvre de la politique d'adaptation du patrimoine en cohérence avec les orientations stratégiques du PSP. Assurer une veille réglementaire et professionnelle et faire évoluer les processus métiers : - Suivre les évolutions réglementaires et les bonnes pratiques développées sur les différentes activités de la direction et les intégrer dans les processus opérationnels dans une logique d'amélioration continue. Assurer la représentation de l'entreprise : - Représenter la société et gérer la relation externe sur les domaines de la direction. - Participer aux réseaux professionnels sur les activités de la direction. - Développer les partenariats nécessaires. 13ème mois Prime vacances de 850€ Prime de fin d'année Prime d'intéressement Mutuelle Tickets restaurant à 9.55€ ect PROFIL : Bac +5 en droit, management, immobilier Compétences managériales Compétence en transaction/vente Compétences en gestion financière Connaissances en droit de l'habitat, droit de l'immobilier, droit social Qualités relationnelles et rédactionnelles COMPETENCES SOCIALES ET RELATIONNELLES Sens du service public et des relations humaines Sens des responsabilités et de l'écoute Travail en équipe Autonome, organisé Rigoureux, pro actif