POSTE : Attaché Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport). Votre rôle ne s'arrête pas à la signature : vous accompagnez également le déploiement des solutions et assurez le suivi client pendant les premiers mois avant de passer le relais à un commercial « éleveur ». Vos missions principales : * Prospecter activement et identifier les interlocuteurs clés décisionnaires, en tissant des relations durables. * Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur des cycles de vente moyen et long. * Consacrer une part importante de votre temps (environ 2 à 2,5 jours/semaine) à la prospection via différents canaux : üTerrain (visites, rendez-vous) üTéléphonique üRéseaux professionnels (LinkedIn) üOrganisation de visites d'agence üDéveloppement d'un réseau d'apporteurs d'affaires (prestataires de nettoyage, FM, cooptation, recommandations). * Élaborer et chiffrer des propositions en collaboration avec les équipes techniques et la Direction si nécessaire. * Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles aux contrats existants. * Guider et conseiller les clients dans la mise en place de nos solutions. * Assurer le suivi du client post-signature pour garantir une transition réussie. Secteur géographique : Sud IDF RTT, prime de fin d'année, 13ème mois PROFIL : * De formation commerciale Bac +3 à Bac +5, vous êtes un chasseur dans l'âme, doté d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes BtoB, idéalement dans les services. * Vous savez gérer un cycle de vente complet, du premier contact jusqu'au closing, et avez déjà travaillé sur des projets à forte valeur ajoutée. * Autonome, curieux, rigoureux, orienté résultats, vous possédez un excellent relationnel, une écoute active et une forte capacité de conviction. * Vous avez le goût des chiffres, de bonnes qualités rédactionnelles et une approche structurée pour monter des offres compétitives. * Pugnacité, sens de l'analyse, réactivité et intérêt pour le recyclage et l'environnement sont des atouts majeurs pour réussir. * Maîtrise des outils informatiques (CRM, Word, Excel, PowerPoint, Outlook).