POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge un portefeuille clients existant représentant environ 1 M€ de chiffre d'affaires et êtes responsable de sa fidélisation et de son développement. Vos principales missions : Développement commercial : Développer le portefeuille actuel (augmentation des volumes, élargissement de gammes). Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes GMS et magasins spécialisés. Négocier avec les centrales d'achats et défendre les offres produits GilClaude. Suivi opérationnel : Assurer le suivi complet des dossiers, du rendez-vous initial à la livraison. Être l'interface entre les clients et les équipes internes (achats, production, qualité, logistique). Anticiper les problèmes et sécuriser la satisfaction client. Interface produit & marché : Comprendre et valoriser les gammes GilClaude. Faire remonter les tendances du marché et les attentes des enseignes. PROFIL : Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente grands comptes GMS, idéalement dans le textile ou le secteur du FMCG. Solide expérience en prospection et ouverture de comptes et en négociation avec les centrales d'achats. Fibre commerciale orientée développement et résultats, goût du challenge. Autonomie, sens de l'organisation et capacité d'analyse. Aisance relationnelle, esprit d'équipe et goût du produit textile. Conditions et avantages Contrat : CDI - Statut Cadre - 35h/semaine. Rémunération : fixe 38-42 K€ + variable jusqu'à 10 K€. Poste basé à Marseille, déplacements nationaux selon besoins clients (ponctuel)