Descriptif du poste: Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur en IT services , Data Center, Infrastructure, Application, IA , Cloud et Cybersécurité, un(e) Commercial(e) Grands Comptes Digital & IT H/F pour commercialiser des solutions d' IA documentaire & logicielles applicatives, auprès d'une clientèle de Grands Comptes et ETI sur un périmètre régional (Ile-de-France). Au sein de la Business Unit Process Automation, vous êtes rattaché(e) au Responsable Commercial d'une équipe spécialisée de 5 personnes, Sales Consultant et Avant-Vente.   Vos missions seront : * Identifier des opportunités de projets digitaux, via une prospection ciblée, et interagir avec les équipes ventes des Marchés Grands Comptes, * Développer et entretenir un portefeuille de comptes existants, * Comprendre les enjeux métiers et techniques des prospects pour proposer les meilleures solutions IT, * Co-construire des offres à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et avant-vente et delivery, * Répondre à des appels d'offres, * Rédiger les offres commerciales, * Conduire les négociations commerciales et piloter la signature des contrats. Profil recherché: De formation école de commerce ou informatique, ou double compétence, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques applicatives ou logicielles : idéalement en gestion de contenu , workflow, solution cloud et on premise. Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des solutions et services IT. Vous maîtrisez les techniques de prospection, l'analyse des besoins clients, la construction d'offres commerciales et de vente de solutions et de services . À l'aise avec les processus de montage des offres (Pricing model et contrats de services ), vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(é) d'une forte énergie commerciale et du goût des challenges. La maîtrise d'un CRM, des outils bureautiques ainsi qu'un niveau d'anglais B1 sont attendus. Enfin, vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation digitale en conjuguant business, technologie et relation humaine.