Spécialiste des systèmes électroniques embarqués. Missions : Vous assurez le suivi, la gestion et le développement des clients ainsi que la conquête de prospects sur la base d'un portefeuille « Grands Comptes » existants ciblant les marchés défense - sécurité, énergie et industriels, Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et vous les conseillez sur tous les aspects du cycle de vie des produits et systèmes électroniques embarqués, Vous assurez le suivi commercial des comptes ouverts et suivez l'exécution des commandes (développement, mise en production, livraison, SAV), Vous définissez les cibles commerciales stratégiques en coopération avec le Directeur Commercial, puis rédigez et déployez le plan d'action pour atteindre vos objectifs de développement commercial en autonomie, Vous organisez des visites commerciales régulières seul ou avec l'équipe technique et, participez aux salons et événements professionnels ciblés, Vous identifiez les opportunités et relais de croissance sur la base de vos analyses du marché et de la concurrence et les communiquez au Responsable Marketing, Vous participez aux réponses à appel d'offres et, avec le support de l'équipe technique, vous apportez des solutions technico-commerciales répondant de façon optimale aux besoins des clients, Vous assurez le suivi complet de vos affaires, de la négociation à la signature des contrats. Fixe + variable deplafonnée.