AU SEIN D'UNE ÉQUIPE À TAILLE HUMAINE SPÉCIALISÉE SUR LES COMPTES SPÉCIFIQUES ET OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER), VOTRE MISSION CONSISTE : 1. DÉVELOPPEMENT ET FIDÉLISATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS * Identifier et prospecter de nouveaux clients (ouvertures de comptes). * Réactiver les comptes dormants sur le secteur (OEM et comptes spécifiques). * Développer les parts de marché et accroître le chiffre d'affaires et la marge sur le portefeuille existant. * Définir et mettre en œuvre un plan de développement client. * Assurer la communication régulière des promotions, nouveaux produits et services auprès des clients. * Promouvoir les engagements de service et la valeur ajoutée de l'entreprise. * Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise. 2. SUIVI ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE * Analyser mensuellement les performances (CA, marge) de son portefeuille. * Mettre en place des plans d'actions ciblés par client. * Contrôler et optimiser les remises commerciales et dérogatoires. * Mettre à jour les prix en fonction des évolutions constructeurs. * Suivre et appliquer la politique de refacturation transport. * Organiser et optimiser ses tournées commerciales (15 visites clients / semaine). * Saisir et suivre les comptes rendus de visites clients dans le CRM. * Remonter les informations terrain (marché, concurrence, innovations, besoins clients). * Gérer les litiges (prix, qualité, délais) et assurer le suivi après-vente. 3. DÉVELOPPEMENT PRODUIT ET VENTES ADDITIONNELLES * Identifier les produits non achetés par les clients et mettre en place des actions pour développer ces ventes. * Promouvoir les produits stratégiques (CoolSmart, réfrigérants, etc.). * Être force de proposition pour enrichir l'offre produits. 4. CONSEIL TECHNIQUE ET SUPPORT COMMERCIAL * Conseiller techniquement les clients et orienter leurs choix. * Réaliser ou assister à la réalisation de devis techniques (ERP / technico-commerciaux internes). * Transmettre les besoins spécifiques des clients aux services supports et techniques. * Respecter les orientations stratégiques produits définies par les achats et le commerce. * Promouvoir les bases de données techniques de l'entreprise (technothèques). PROFIL RECHERCHÉ * Formation minimum BAC +2 (idéalement BTS Fluide Énergie et Environnement option froid ou équivalent). * Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération). * Connaissance des équipements frigorifiques et des techniques de négociation commerciale. * Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel). * Excellentes compétences relationnelles et sens du service client. * Tempérament commercial naturel, dynamique et orienté résultats. * Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. CONTRAINTES ET CONDITIONS DU POSTE * Nombreux déplacements nationaux avec découchages fréquents. * Poste basé en itinérance avec rattachement au siège. RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES * Rémunération fixe (selon profil) + variable attractif. * Participation et intéressement. * Tickets restaurant. * Véhicule de fonction 5 places. * Ordinateur, téléphone portable et EPI fournis. La #teamlefroid s'engage quotidiennement pour favoriser la montée en compétences et la mobilité interne de ses collaborateurs. Rejoignez nous, notre équipe n'attend plus que VOUS !