Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez une Business Unit stratégique dédiée au sourcing de véhicules auprès des grands réseaux de distribution. Votre objectif : sécuriser, développer et optimiser les flux d'approvisionnement tout en garantissant performance économique et qualité des partenariats. Concrètement, vous serez amené(e) à : - Définir et déployer une stratégie de développement commerciale ambitieuse - Développer des partenariats grands comptes avec les principaux groupes de distribution - Piloter la négociation d'accords-cadres stratégiques - Manager et faire grandir une équipe commerciale terrain - Analyser les performances (ventes, marges, volumes) et ajuster les leviers de croissance - Structurer et optimiser les process (reporting, suivi clients, qualité opérationnelle) - Collaborer étroitement avec des équipes transverses (pricing, data, opérations.) Vous êtes au cœur du réacteur business, avec une vision globale et un rôle décisionnaire. Profil recherché: Vous êtes un(e) leader business avant tout : - Expérience confirmée en développement commercial B2B (idéalement secteur auto ou proche) - Forte capacité à négocier, convaincre et conclure - Expérience en management d'équipes commerciales multisites - Vision stratégique + culture du résultat - À l'aise avec les environnements dynamiques, exigeants et en transformation Vos atouts : - Leadership naturel et sens du collectif - Esprit entrepreneurial - Goût du terrain et des challenges - Capacité à structurer et faire grandir une activité