Descriptif du poste: Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) B2B, sur la métropole lilloise, pour accompagner le développement de la stratégie commerciale du groupe. Au-delà du développement commercial, ce poste s'inscrit dans une dimension managériale forte : vous aurez un rôle clé dans la structuration, l'animation et la croissance de l'équipe commerciale. Vos missions Développement commercial * Création, gestion et développement d'un portefeuille clients B2B * Prospection téléphonique, avec des déplacements ponctuels sur le territoire (environ 25% du temps) * Identification et suivi des besoins clients * Présentation et vente de nos solutions : recouvrement, formation, CGV, outils, prestations juridiques * Fidélisation et suivi de la relation client Management & structuration * Encadrement, accompagnement et montée en compétences de l'équipe commerciale * Véritable support du directeur commercial * Suivi des performances individuelles et collectives * Gestion du recrutement de nouveaux commerciaux * Contribution à la structuration et à l'évolution de l'organisation commerciale, en lien avec la direction Profil recherché: * Expérience réussie en vente B2B d'au moins 5 ans - obligatoirement justifiable * Première expérience managériale, ou forte volonté d'évoluer vers ce rôle * Capacité à souder, motiver et faire grandir une équipe * BAC+2 (BTS, DUT, DEUG) requis * Aisance relationnelle, sens de l'organisation, autonomie et force de proposition * Réseau ou vivier de prospects B2B actif - obligatoirement justifiable Ce que nous offrons * Fixe de 2 250€ bruts/mois + variable selon grille commune + prime de fin d'année * Smartphone professionnel * Carte bancaire pour les frais de déplacement * Mutuelle prise en charge à 50% * Horaires flexibles, du lundi au vendredi - pas de travail le week-end * Poste en présentiel, basé à Lille