Rattaché(e) au Directeur d'enseigne, vous êtes responsable du développement de votre secteur et de votre portefeuille clients. Développement commercial & prospection - Développer les ventes de solutions en climatisation, chauffage et ENR (PAC, solaire, biomasse, ventilation.) - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB (installateurs, climaticiens, frigoristes, tertiaire, industrie.) - Déployer des actions commerciales ciblées et adaptées aux différents segments de marché Gestion & fidélisation clients - Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants et comptes stratégiques - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise - Assurer un haut niveau de satisfaction client et gérer les éventuels litiges Conseil technique & accompagnement - Apporter un support technique et commercial auprès des clients et des équipes internes - Réaliser des études, dimensionnements et devis en génie climatique - Accompagner les clients sur chantier, en showroom ou à distance Pilotage de l'activité - Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de mix produits - Assurer le reporting de votre activité (CA, prévisions, actions en cours) - Analyser votre marché et proposer des axes de développement Animation & développement local - Développer votre réseau de prescripteurs (bureaux d'études, collectivités, partenaires.) - Participer à la mise en avant des offres et à l'animation commerciale (showroom, événements.) - Contribuer à la veille marché et à l'évolution de l'offre produits/services - Formation technique (génie climatique, thermique, énergétique ou équivalent) - Expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que technico-commercial(e), idéalement dans le négoce ou l'environnement CVC - Bonne maîtrise des solutions en chauffage, climatisation, ventilation et énergies renouvelables - Tempérament commercial affirmé, sens du service client et du résultat - Autonomie, organisation et capacité à travailler en équipe - Aisance relationnelle et goût du terrain - Un poste clé avec une forte autonomie sur votre secteur - Une entreprise à taille humaine adossée à un groupe solide - Une offre produits large et reconnue sur le marché - Un package attractif : fixe + variable + véhicule + outils professionnels - Des perspectives d'évolution et de montée en compétences