Descriptif du poste: Missions : Développement commercial :    * Identifier et prospecter de nouveaux clients (distributeurs, grossistes, pharmacies, hôpitaux, etc.) sur le continent africain.    * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.    * Négocier et conclure des contrats de vente.    * Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux spécificités de chaque pays.    * Assurer le suivi des commandes et des livraisons.    * Analyser les marchés et la concurrence.    * Participer à des salons et événements professionnels.   Gestion de projet :    * Piloter des projets de développement commercial de A à Z.    * Coordonner les actions avec les différents services internes (marketing, production, logistique, etc.).    * Assurer le reporting des activités et des résultats.   Veille réglementaire et concurrentielle :    * Se tenir informé(e) des réglementations en vigueur dans les différents pays africains.    * Suivre l'évolution du marché et de la concurrence Profil recherché: Formation  :    * Diplôme de niveau Bac +5 (école de commerce, université, etc.) avec une spécialisation en commerce international ou marketing.  Expérience :    * Expérience significative (minimum 7 ans) dans le développement commercial à l'export, idéalement dans le secteur pharmaceutique.    * Connaissance du marché africain et de ses spécificités.   Compétences :    * Maîtrise des techniques de vente et de négociation.    * Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial.    * Connaissance des outils CRM.    * Maîtrise de l'anglais et du français (une autre langue africaine serait un plus).    * Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelle     * Autonomie et force de proposition.