POSTE : Compte-Clé National GMS H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité. Dans ce cadre, vos missions principales sont : - Négociation des accords annuels nationaux. - Construction & pilotage des business plans. - Déploiement de la stratégie commerciale et des innovations auprès des centrales et du terrain. - Analyse de performance, recommandations catégorielles, veille marché. - Interface avec les équipes en interne (Marketing, Supply chain, Force de vente). PROFIL : De formation commerciale supérieure (Bac +5 type école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'un parcours réussi d'une dizaine d'années dans les Produits Grande Consommation alimentaires sur des fonctions terrain (ex : Chef de Secteur, Chef des Ventes Régional) et siège (ex : Category Manager, Merchandising, Développement des Ventes). Actuellement vous négociez avec succès au niveau national (2 ans minimum). Vous maîtrisez parfaitement le fonctionnement des enseignes de la grande distribution et une connaissance des produits frais serait un plus. Aisance relationnelle, réactivité, adaptabilité, ténacité et capacité d'analyse vous caractérisent. Rompu(e) à la négociation, véritable défenseur(euse) des intérêts et de l'image de l'entreprise, vous êtes reconnu(e) pour votre force de persuasion et de conviction. Au-delà de votre parcours, ce sont également vos traits de personnalité qui nous intéressent : votre ouverture d'esprit, votre enthousiasme, votre dynamisme et votre réelle motivation à travailler en équipe multifonctionnelle et multiculturelle sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Ils vous permettront de vous épanouir et de progresser dans une structure à taille humaine privilégiant la prise de responsabilités. Espagnol opérationnel ou anglais nécessaire. Vous êtes idéalement basé(e) dans la région de Hendaye, avec des déplacements réguliers à prévoir au siège social (Pays basque Espagnol) et chez les clients.