POSTE : Bid Manager - Responsable Appels d'Offres & Avantvente H/F DESCRIPTION : Vous êtes à l'aise dans l'univers des marchés publics et aimez orchestrer des réponses d'offres complexes ? Ce poste vous place au coeur de la stratégie commerciale de GutiLab, ESN spécialisée dans l'IT et la transformation numérique. En lien direct avec la direction commerciale et les équipes techniques, vous pilotez la construction d'offres structurées, compétitives et alignées sur les attentes des clients publics et privés. Vos missions couvrent un périmètre large et stimulant, où rigueur, coordination et sens de l'analyse sont essentiels. Vos principales responsabilités : - Analyser les DCE et qualifier les opportunités selon la stratégie de l'entreprise - Coordonner les équipes internes (technique, RH, finance) pour bâtir des réponses solides - Concevoir et rédiger les offres techniques, commerciales et notes méthodologiques - Définir la stratégie de prix et le positionnement compétitif sur chaque dossier - Identifier, qualifier et gérer les partenariats et consortiums - Assurer le suivi des marchés publics et accordscadres en cours - Structurer et améliorer les outils internes de suivi (CRM, bibliothèques de contenus, indicateurs de performance) Ce poste allie expertise commerciale, compréhension technique et capacité à piloter plusieurs projets simultanément. Vous intervenez sur des dossiers stratégiques où la précision et la méthode font toute la différence. PROFIL : Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, à l'aise avec les environnements IT et les logiques de marchés publics. Compétences attendues : - Maîtrise des procédures de marchés publics (CCAG, Code de la commande publique) - Connaissance des modèles contractuels ESN : régie, forfait, TMA, infogérance - Bonne compréhension des environnements techniques (développement, infrastructure, cybersécurité, data, cloud) - Formation ingénieur ou équivalent appréciée pour dialoguer avec les équipes techniques - Excellente capacité de synthèse et de rédaction - Aptitude à construire une offre compétitive et à argumenter un pricing - Coordination efficace de plusieurs interlocuteurs en mode projet - Aisance relationnelle avec les directions métiers et les décideurs (DG, DSI, DAF) - Sens du service, méthode et esprit collaboratif