Rattaché(e) au National Sales Manager, vous prenez en main un portefeuille de comptes stratégiques (GSB, GSA, Grossistes, Distribution spécialisée...) que vous pilotez dans une logique de croissance, de rentabilité et de partenariat long terme. Vos missions principales : * Développement et pilotage des comptes clés : Élaboration de plans stratégiques à 3 ans par client dans une démarche omnicanale, identification des leviers de croissance (CA, P&L, marge), mise en oeuvre et suivi opérationnel. * Négociation & suivi des accords commerciaux : négociations centrales, suivi rigoureux des conditions et de l'atteinte des objectifs. * Ouverture de comptes & prospection ciblée : Prospecter de nouveaux comptes ou circuits à potentiel dans une logique de développement et de conquête de marché. * Coordination transverse : interaction étroite avec les équipes commerciales locales, européennes, les fonctions marketing, finances, supply et ADV. * Reporting & analyse : pilotage des performances, gestion du P&L client, suivi des KPI et prévisions. Informations complémentaires * CDI - Temps plein * Localisation : idéalement à Lyon (2 jours sur site par semaine) ou en homeoffice * Intégration : parcours structuré sur un mois (présentiel + accompagnement terrain) * Package de rémunération attractif : * Fixe selon profil (fourchette indicative : 63-70 KEUR) * Bonus annuel variable 20 % * Véhicule de fonction * Carte société, ordinateur, téléphone portable * Mutuelle familiale prise en charge à 100 % * Accès au CSE Profil recherché Compétences techniques : * Expérience confirmée en négociation centrale (au moins 4 à 5 cycles complets). * Solide compréhension des circuits de distribution GSB/GSA/Grossistes. * Maîtrise de la gestion d'un compte stratégique (CA, P&L, prévision, marge...). * Expérience dans un environnement de marque à forte visibilité appréciée. * Aisance dans le pilotage d'un portefeuille avec approche business partner. Compétences comportementales : * Esprit de collaboration, posture d'ambassadeur et tempérament de développeur. * Grande rigueur, capacité d'organisation et d'analyse. * Agilité, curiosité commerciale, capacité à embarquer les équipes internes. * Humilité, posture simple, capacité à prendre du recul et à se remettre en question. * Excellente communication, écoute active et sens du collectif.