RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F) - Ile de France ou métropole du Nord-ouest de la France : Bretagne ou Pays de la Loire ou Normandie Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera en charge de ¿ L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial " Grands comptes " : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens... , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres ¿ La direction de projet sur les dossiers retenus : o Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges o Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage) o Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers o Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG o Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations " qualitatives " nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat. ¿ L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des " actions terrains ", élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance. ¿ Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux Package = 65.000 . / 70.000 . annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements " France entière ". Vous êtes de formation supérieure ? Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ? Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales " terrain " ? Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ? Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ? Pour candidater, merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence RCF . Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.