POSTE : Alternant Développement Commercial Btob - Secteur Automobile H/F DESCRIPTION : Vous accompagnerez le responsable commercial BtoB sur l'ensemble de la métropole lilloise et interviendrez sur des missions à forte valeur ajoutée commerciale et stratégique : - Participer au développement du portefeuille clients professionnels (TPE, PME, ETI, professions libérales, etc.) - Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale BtoB sur le secteur (véhicules, services, solutions de mobilité) - Identifier et prospecter de nouveaux clients via des actions ciblées (CRM, phoning qualifié, réseaux professionnels, partenariats locaux) - Prendre part à l'organisation d'animations commerciales (expositions, événements locaux) - Analyser les besoins des entreprises (usage, fiscalité, TCO, flotte) afin de proposer des solutions adaptées : VN, VO, LLD, financements, services associés - Assurer le suivi des dossiers clients de la proposition commerciale jusqu'à la livraison des véhicules - Réaliser des analyses de performance commerciale (reporting, indicateurs BtoB, rentabilité des comptes) - Contribuer aux actions de fidélisation en lien avec le SAV et contribuer au développement de la relation long terme avec les clients professionnels - Réaliser une veille marché et concurrentielle sur les offres BtoB et les nouvelles solutions de mobilité PROFIL : - Vous préparez un Master (Bac +4 / Bac +5) en école de commerce, IAE, université ou formation équivalente (commerce BtoB, management commercial, marketing, business development, etc. ) - Vous disposez d'une première expérience dans le développement commercial BtoB, la négociation et la relation clients professionnels - Vous avez une appétence pour le secteur automobile, les solutions de mobilité ou la gestion de flotte - Vous disposez d'un bon esprit d'analyse et êtes à l'aise avec les chiffres, les indicateurs de performance et les outils CRM - Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires - Autonome, organisé(e) et force de proposition, vous êtes motivé(e) par les enjeux business et la performance commerciale Chez Stellantis, nous évaluons les candidats en fonction de leurs qualifications, de leur mérite et des besoins de l'entreprise. Nous accueillons les candidatures de personnes de toutes identités de genre, âges, ethnies, nationalités, religions, orientations sexuelles et handicaps. Des équipes diversifiées nous permettront de mieux répondre aux besoins changeants de nos clients et de prendre soin de notre avenir.