* Prendre en main une équipe commerciale de 15 à 20 personnes, réparties sur l'ensemble du territoire français. * Structurer et moderniser la fonction commerciale (outils CRM, reporting, process de pilotage) sans dénaturer l'ADN entrepreneurial et la culture de performance. * Maintenir et développer la croissance (10-15%/an), en consolidant les parts de marché et en identifiant de nouveaux relais de croissance. * Travailler en étroite collaboration avec la direction générale et accompagner la transition. * Préparer l'ouverture à l'international.* Expérience confirmée de direction commerciale dans un environnement PME/ETI industrielle à forte culture commerciale et de performance. * Solide vécu dans la structuration et la modernisation d'équipes de vente (mise en place de CRM, process, reporting) avec une approche pragmatique et incarnée. * Leadership fondé sur l'adhésion, l'intelligence relationnelle et la capacité à composer avec des collaborateurs ayant de l'ancienneté dans la société. * Forte proximité terrain et orientation clients. * Capacité à porter un projet entrepreneurial, avec vision stratégique et rigueur opérationnelle. * L'anglais courant est nécessaire. La localisation en IDF est indispensable.