VOS MISSIONS : Sous la responsabilité du Directeur Europe, vos responsabilités seront les suivantes : 1. Développement commercial et prospection ciblée - Identifier et prospecter les acteurs industriels clés (formulateurs, fabricants, intégrateurs). - Construire une dynamique de croissance ambitieuse avec un objectif de 1,5 à 2 MEUR de CA en 2 à 3 ans. - Positionner l'entreprise comme partenaire de référence auprès d'industriels confrontés aux enjeux de durabilité et de conformité réglementaire. 2. Négociation et contractualisation - Mener des négociations complexes auprès de directions achats. - Définir et sécuriser des accords commerciaux stratégiques avec autonomie sur la politique prix. - Développer des partenariats durables dans un marché en pleine structuration. 3. Animation et fidélisation des comptes clés - Accompagner les clients industriels dans l'intégration des solutions, avec preuves techniques et agronomiques solides. - Organiser formations, démonstrations et événements clients. - Participer à la construction des outils commerciaux (argumentaires, ROI, kit de vente). 4. Pilotage et performance économique - Assurer la gestion complète du portefeuille France : stratégie prix, marge, prévisions et cash. - Fournir des prévisions de ventes fiables et alignées avec la stratégie européenne. - Préparer les futurs lancements produits prévus dès 2027.Formation - Bac +5 en Agronomie, Biotechnologies, Chimie verte, Agroalimentaire ou Sciences de la Vie. - Un complément en commerce ou stratégie est un plus. Expérience - Minimum 5 ans comme Key Account Manager ou Business Developer dans les fertilisants, biostimulants, intrants agricoles ou ingrédients BtoB. - Expérience probante en développement de comptes industriels complexes. - Aisance dans un environnement premium, technique et innovant. Compétences clés - Excellente maîtrise de la négociation BtoB auprès de décideurs industriels. - Solides compétences en gestion P&L et pilotage de portefeuille. - Bonne compréhension des enjeux réglementaires et environnementaux. - Anglais courant indispensable. Qualités personnelles - Pugnacité et esprit de conquête pour ouvrir des comptes stratégiques. - Autonomie et esprit entrepreneurial. - Humilité, honnêteté et vision long terme dans la relation client. - Organisation et rigueur sur des cycles de vente longs. Ce que nous offrons - Un poste en création, au coeur de la stratégie de croissance d'un groupe international. - Package attractif : fixe entre 75KEUR et 80KEUR + variable 20 à 30%. - Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur. - Budget commercial dédié pour salons, événements et démos. - Une collaboration étroite avec les équipes européennes et internationales. - Poste basé à Rennes (35) avec déplacements réguliers (principalement Grand Ouest et Nord).