Rattaché à la Directrice Commerciale Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité commerciale sur l'ensemble du territoire français. Vos principales missions : - Élaborer un plan de prospection structuré auprès des établissements médico-sociaux (EHPAD, maisons de retraite, foyers, cliniques...). - Définir les priorités de développement et fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Conduire l'ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d'offres, négociation et signature des contrats. - Assurer la représentation de l'entreprise auprès des décideurs du secteur. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (Directeurs régionaux, Responsables de secteur, services techniques et achats) pour optimiser les propositions commerciales et garantir leur faisabilité.Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, avec une forte appétence pour le développement commercial et la gestion de Grands Comptes. Vous justifiez de : - 5 ans d'expérience en vente, dont 2 ans minimum sur des Grands Comptes. - Une expérience significative en prospection et en gestion de cycles de vente longs (6 à 8 mois). - De solides compétences en négociation et en représentation auprès d'interlocuteurs de haut niveau. - Une connaissance du secteur médico-social ou des services aux entreprises est un atout.