Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour couvrir un territoire stratégique en Île-de-France, Rhône-Alpes et PACA. Ce rôle clé consiste à développer notre activité auprès des partenaires revendeurs et des clients finaux, en promouvant nos solutions de cybersécurité et en renforçant notre positionnement sur le marché. Vos défis : Développement commercial : * Piloter la croissance commerciale sur votre territoire en identifiant et en convertissant de nouvelles opportunités. * Prospecter et convertir de nouveaux partenaires revendeurs et clients finaux. * Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux pour atteindre vos objectifs (renew, upsell, new business). * Collaborer étroitement avec notre équipe Channel pour recruter, former et accompagner nos partenaires revendeurs. * Représenter l'entreprise lors d'événements (salons) et renforcer notre visibilité sur le marché. Stratégie et collaboration : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et channel pour maximiser les opportunités. * Participer à la définition des priorités commerciales et des actions de développement (campagnes, événements, etc.). * Présenter trimestriellement un plan d'attaque pour les comptes clés de votre territoire.Vous êtes un.e véritable chasseur.se d'opportunités, animé.e par le goût du challenge et une forte appétence pour les technologies IT, idéalement avec une sensibilité particulière à la cybersécurité. * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans un environnement IT (logiciels, hardware, cybersécurité...). * Vous savez développer et animer un réseau de partenaires et revendeurs en indirect. * La prospection est pour vous un moteur, plus qu'une contrainte. * Vous maîtrisez l'anglais et êtes capable d'évoluer dans un contexte international. * Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez structurer votre territoire, définir vos priorités et atteindre vos objectifs avec efficacité. Au-delà des compétences, nous recherchons une personnalité ambitieuse, orientée résultats, et motivée par la réussite collective.