INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H/F) - Nantes (44 Loire Atlantique) Votre mission sera de participer au développement commercial (nouveau business) en priorité sur les marchés publics sur une large zone Nord-ouest de la France (régions Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, Centre Val de Loire) Vous pourrez par ailleurs accompagner les directions régionales dans l'élaboration des offres de renouvellement d'importants marchés privés. Pour cela, vous : - Découvrirez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG) et vous étudierez la faisabilité pour déterminer le " go " ou " no go ". - Elaborerez : o les dossiers techniques : dimensionnement organisation des moyens nécessaires (main d'oeuvre & matériel & produits & investissements & sous-traitance). Pour cela, vous serez constamment en relation avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition, o la proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres o la coordination de la rédaction de l'offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles. - Participerez aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborez les réponses aux objections potentielles et proposez des éventuelles alternatives différenciantes. - Après signature des contrats avec le client, vous présenterez des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de " l'exploitation " des prestations. Vous êtes, si possible diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial ? Vous bénéficiez d'une expérience comparable (élaboration d'offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services... ? Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d'utilisation d'Excel) ? Vous maitrisez les marchés publics (essentiellement la procédure d'appel d'offres publics mais également la procédure avec négociation, le dialogue compétitif) ? Vous êtes disponible pour des déplacements relativement fréquents mais de très courte durée ? Vous alliez méthodologie, respect des délais, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale ? Alors, merci d'adresser votre dossier (CV +LM) sous la référence IEC 44 ! Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.