POSTE : Commercial Distribution H/F DESCRIPTION : Avez-vous envie de bâtir des partenariats commerciaux solides au coeur d'un groupe industriel reconnu ? MPO International recherche un Commercial Distribution (H/F) pour piloter et développer un portefeuille clients sur une activité stratégique : la distribution de produits pour des marques exigeantes. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez au croisement du commerce et de l'opérationnel. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes entrepôt, transport, qualité et IT pour concevoir des solutions logistiques performantes et adaptées aux besoins clients. Vos responsabilités couvrent l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation en passant par la négociation et le suivi de la rentabilité. Vous contribuez également à la structuration de l'offre et à l'amélioration continue des process internes. Vos principales missions : - Développer et sécuriser un portefeuille clients existant sur l'activité Distribution - Identifier de nouvelles opportunités de croissance et mener les actions de prospection ciblées - Préparer et suivre le budget commercial en lien avec les objectifs fixés - Négocier les conditions contractuelles, les prix et les niveaux de service - Construire des propositions commerciales avec les équipes internes (logistique, IT, transport) - Suivre la rentabilité et les indicateurs clés des projets clients - Assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés et garantir leur satisfaction Ce poste combine approche stratégique et terrain, avec des échanges réguliers avec des clients de haut niveau et des déplacements ponctuels en France. PROFIL : Vous aimez piloter des projets commerciaux exigeants et évoluer dans un environnement logistique structuré. De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, supply chain, logistique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la logistique, le transport, la supply chain ou les services opérationnels. Vous maîtrisez les techniques de vente à cycle long, la négociation et la gestion de comptes. Vous comprenez les enjeux opérationnels liés aux flux, entrepôts, retours et engagements de service. Vos atouts : - Forte orientation client et sens du service - Esprit entrepreneurial, capable de structurer et développer une offre - Excellente communication et capacité à fédérer des interlocuteurs variés - Rigueur et méthode dans la gestion des dossiers et du reporting - Suivi régulier des indicateurs de performance et actions correctives - Aptitude à travailler en transversal avec des équipes opérationnelles Une mobilité pour des déplacements réguliers est attendue sur ce poste.