POSTE : Chargé Commercial Btob - Alternance H/F DESCRIPTION : Prospection BtoB : identification de nouveaux prospects, prise de contact, qualification des besoins. Développement du portefeuille clients : suivi, relances, fidélisation. Participation aux rendezvous commerciaux : préparation, argumentation, présentation des offres. Gestion des propositions commerciales : devis, négociation, suivi des signatures. Analyse des besoins clients : compréhension des enjeux, recommandations adaptées. Mise à jour du CRM : suivi des opportunités, reporting, tableaux de bord. Veille concurrentielle et sectorielle : analyse du marché, identification des opportunités. Collaboration avec les équipes internes : marketing, ADV, service client. Participation aux actions commerciales : campagnes, salons, événements professionnels. PROFIL : Vous préparez une formation en Commerce, Business Development, Marketing, Négociation, ou équivalent. Aisance relationnelle, sens du service et excellente communication. Dynamisme, motivation, goût du challenge. Organisation, rigueur et autonomie. Maîtrise des outils informatiques : CRM, Excel, outils de prospection. Bonne expression orale et écrite. Intérêt pour la relation client, la vente et le développement commercial.