POSTE : Business Developer - Solutions Logicielles H/F DESCRIPTION : Rejoignez une équipe passionnée et donnez un nouvel élan à votre carrière ! Votre mission, si vous l'acceptez - Développer le chiffre d'affaires récurrent (ARR) en menant des actions de prospection ciblées auprès des grands comptes, PME et ETI. - Qualifier les leads et convertir les opportunités en identifiant les besoins des prospects et en démontrant la valeur ajoutée de nos solutions logicielles dans leurs projets. - Piloter le cycle de vente SaaS : de la prise de contact à la signature des abonnements, en assurant un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM. - Fidéliser et maximiser l'engagement des clients existants en assurant un accompagnement proactif, favorisant l'adoption de la solution et le développement des usages. - Détecter les opportunités d'upsell et de renouvellement en collaborant étroitement avec les équipes techniques. - Représenter Artefacto lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques pour développer la notoriété de la solution et créer des opportunités commerciales. Pourquoi nous rejoindre ? - Une entreprise innovante et en pleine croissance. - Un environnement stimulant où vos idées comptent. - Des challenges passionnants et un impact direct sur le développement de l'entreprise - Une équipe dynamique et passionnée, toujours prête à relever de nouveaux défis ! - Un CE externalisé qui vous donne accès à des réductions sur vos loisirs, voyages et bien plus encore ! - Des douches à disposition pour les sportifs et les adeptes du vélo taf ! PROFIL : Ce que nous recherchons - Vous avez une première expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur digital, logiciel ou technologique. - Vous êtes un chasseur dans l'âme, avec une capacité à identifier et conclure de nouvelles opportunités. - Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et aimez relever des challenges. - Vous êtes curieux(se), passionné(e) par les nouvelles technologies et force de proposition. - Une connaissance du secteur de la 3D, VR/AR ou de la transformation digitale est un plus !