POSTE : Chargé de Développement Commercial - Lille H/F DESCRIPTION : CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F Lille (59) POSTE Eric, Directeur de la Business Unit Nord, recrute pour son équipe un(e) chargé(e) de développement commercial pour travailler sur le développement des ventes et du portefeuille clients sur les zones de Lille, Amiens et Côte d'Opale. Vous développerez votre environnement relationnel par l'animation de votre réseau, sur le marché CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants). Vos missions principales : - Prospection et acquisition de nouveaux clients - Rechercher activement de nouveaux points de vente (créations, changements de distributeur, nouveaux concepts). - Mettre en place un plan de prospection (appels, emails, visites, événements). - Convaincre et transformer les prospects en clients, en adaptant l'approche selon le type d'établissement (bar, restaurant, bistrot, etc.). - Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels. - Développement et fidélisation client - Accompagner les clients CHR dans la construction de leur offre boissons (choix de gamme, conseils, installation). - Être un partenaire de proximité lors d'ouvertures, animations ou relances. - Installer une relation de confiance au-delà du simple rôle de fournisseur. - Veille terrain et analyse marché - Suivre les besoins et habitudes des clients, identifier les tendances locales et évolutions du secteur. - Remonter les informations marché et rechercher des opportunités d'innovation ou de partenariat. - Atteinte des objectifs commerciaux - Présenter et négocier l'offre de l'entreprise, conclure les ventes et rédiger les propositions commerciales. - Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, volume, rentabilité) et mettre en place des actions pour sécuriser les volumes (PLV, promotions). VOS ATOUTS De formation niveau supérieur (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d'une expérience réussie en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur CHR. Vous êtes dôté(e) d'un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome. Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre prise d'initiatives, vos qualités d'écoute et d'analyse. Vous avez développé une passion pour les techniques de négociation Ce poste est pour vous! #LI-AQ1 ENVIE DE NOUS REJOINDRE ? LE SAVIEZ-VOUS ? HEINEKEN France, c'est le brassage entre : - HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc. avec 4 brasseries en France (Mons en baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-brie) - et FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants). Happy to be here ! Intégrer HEINEKEN, c'est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité. Et rejoindre HEINEKEN, ça a aussi beaucoup d'autres avantages : intégration, programmes de développement des compétences, possibilités de télétravail, mutuelle, prime de vacances, etc. A bientôt pour échanger ! PROFIL :