Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur LCM (life cycle management), vous êtes responsable du développement et de la performance du réseau mondial de partenaires (agents et distributeurs). Vous contribuez directement à la génération d'opportunités, à la création de valeur Service pour les clients et à l'augmentation de la satisfaction client, en lien étroit avec les équipes commerciales, services et marketing. Vos principales responsabilités Définition et déploiement de la stratégie Partenariats * Structurer et optimiser le portefeuille mondial de partenaires commerciaux. * Identifier les zones, segments ou marchés à potentiel et sélectionner de nouveaux partenaires. * Définir les priorités de développement du réseau en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Pilotage de la performance du réseau * Suivre l'activité des partenaires et mesurer leur performance via des KPIs structurés (opportunités, couverture territoriale, satisfaction client, animation commerciale.). * Analyser les écarts et piloter les plans d'actions correctifs. Animation et activation des partenaires * Mettre en place une animation commerciale régulière et structurée. * Accompagner les partenaires dans la prospection et le développement business. * Organiser des revues de performance, des sessions de formation produits et des actions de montée en compétences. Gouvernance * Mettre en place et renouveler les contrats partenaires dans le respect des pratiques du Groupe * Garantir la cohérence des prix de vente et des pratiques commerciales Coordination interne & valeur Service * Être l'interface entre les partenaires et les équipes internes (Sales, Marketing, Services). * Contribuer au développement de la valeur Service   Profil recherché: Formation & expérience * Bac +5 ou expérience équivalente * Expérience confirmée en gestion ou animation de partenariats, réseau commercial ou vente indirecte, impérativement en environnement industriel ou technique. * Capacité à évoluer sur un rôle à la fois stratégique et opérationnel. Profil * Structuration et pilotage de réseaux partenaires. * Suivi de la performance et gestion par les indicateurs. * Négociation contractuelle et approche économique. * Maîtrise des outils CRM / ERP * Anglais professionnel courant requis. Allemand et/ou espagnol appréciés.   * Leadership transversal et excellent relationnel. * Sens du résultat et vision business. * Capacité d'influence et de négociation. * Organisation, rigueur, autonomie. * Appétence pour les environnements internationaux et multiculturels.