Descriptif du poste: Enjeux : * Création de poste, le commerce est aujourd’hui piloté par la direction * Prendre le relais de la direction sur le commerce en renforçant et animant les ventes directes en France, 1ere détections aux UK. * Elaborer et appliquer une stratégie commerciale directe ambitieuse et adaptée à la stratégie de croissance de la société * Proposer une feuille de route & plans d’action adéquats à court, moyen et long terme ; * Travailler en étroite collaboration avec l’équipe dirigeante, , le marketing, les chefs de projet et le support pour la coordination des actions communes (prospection, salons, études du marché, veille concurrentielle…) Missions : * Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs cibles (industrie, Agro, distribution, e-commerce, …). * Présentation des solutions : Démontrer les fonctionnalités du WMS, adapter le discours aux besoins spécifiques du client. * Négociation & closing : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes. * Participer Suivi client : Assurer un suivi post-vente, remonter les besoins d’évolution produit, fidéliser les clients. * Reporter à la Direction A moyen terme - Création d’une équipe vente (animer et fédérer l’équipe future) ; optimiser la performance individuelle et collective de l’équipe par la mise en place d’entretiens, de formations commerciales adaptées, des KPI qualitatifs comme quantitatifs, d’objectifs et d’incentives, etc.  Cycles de ventes / Cibles : *  BTB * Clients finaux : PME, ETI et Grands Comptes * Cycles de vente 3 à 6 mois * Ventes complexe + avant-vente technique Profil recherché: Profil recherché: * Commercial expérimenté passionné(e) par la vente et la construction de relations pérennes, vous avez déjà une expérience de minimum 5 ans en tant que commercial(e) b2b en solution WMS (« on premise » ou solutions Saas) / logistique. * Bonne compréhension des enjeux des entreprises ayant des besoins en gestion d’entrepôt, logistique et supply chain (industrie, agro, distribution, e-commerce, pharmaceutique etc.) * Connaissance des logiciels WMS, ERP ou solutions logistiques * Capacité à comprendre les flux logistiques et les enjeux d’un entrepôt * Vous savez encadrer et vous avez l’esprit pionnier pour la construction d’une équipe ex-nihilo. * Vous maîtrisez les outils informatiques tels que excel, word et powerpoint * Capacité de réaliser des démonstrations commerciales des outils avec ou sans l’avant-vente Compétences relationnelles : * Commercial chasseur * Bonnes qualités relationnelles afin de développer des contacts privilégiés et durables avec ses clients * Etat d'esprit positif et bienveillant * Assertif * Aime fédérer et travailler en équipe * Orienté résolution de problème * Qualité d’écoute * Dynamisme et réactivité * Force de persuasion * Autonomie Siège basé à Limoges (présence sur place récurrente pour une bonne intégration à l’entreprise) Déplacements nécessaires, présence terrain supérieure à 50% Rémunération à définir selon profil + voiture de fonction