Descriptif du poste: Votre rôle sera de développer la notoriété et le portefeuille clients dans les secteurs industrie et tertiaire sur le Grand Est, avec un focus particulier sur l'Alsace. Vous apporterez votre expertise technique pour valoriser les solutions et services, tout en assurant un suivi commercial rigoureux.Vos responsabilités s'articulent autour de deux grands axes : -Le développement commercial et réseau : .Prospecter activement industriels, bureaux d'études, architectes et entreprises générales ;.Entretenir et développer durablement votre portefeuille clients par des visites régulières ;.Promouvoir les expertises de l'entreprise et identifier les opportunités en amont ;.Piloter votre activité commerciale en élaborant un plan de prospection adapté ;.Suivre les appels d'offres et les dossiers en cours. -Le pilotage des affaires et suivi technique : .Définir et suivre les objectifs de développement et de rentabilité ;.Analyser les besoins clients, réaliser études et chiffrages (projets de 200 k€ à 3 M€) ;.Proposer des solutions techniques optimisées en tenant compte des contraintes ;.Assurer la maîtrise des marges commerciales et un reporting régulier à la Direction ;.Garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente ;.Organiser les retours d'expérience pour enrichir la connaissance commerciale ;.Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles en cohérence avec les offres ;.Se tenir informé des évolutions techniques et des tendances du marché. Profil recherché: Diplômé(e) d'une formation technique Bac+3 à Bac+5, idéalement ingénieur en génie climatique ou similaire, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en C.V.C.S. dans l'industrie et/ou le tertiaire. Une expérience en gestion d'affaires est essentielle, idéalement complétée par une réussite commerciale dans la vente de solutions techniques complexes. Vous possédez une solide expertise technique qui vous permet de convaincre des interlocuteurs exigeants et de vous démarquer sur un marché concurrentiel. Vous savez concevoir et optimiser des projets en tenant compte des contraintes techniques et financières. Autonome et organisé(e), vous êtes proactif(ve) et à l'aise sur le terrain. Orienté(e) résultats, vous placez la satisfaction client au cœur de vos priorités. Vos qualités relationnelles et votre capacité d'écoute vous permettent d'établir des relations de confiance durables avec vos partenaires.