Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous aurez pour responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale tout en pilotant une équipe d'environ 25 collaborateurs. À ce titre, vos missions seront de : - Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B sur l'ensemble du portefeuille produits (syndic, gestion, immobilier). - Structurer la force de vente : process, outils, KPIs, méthodes, afin de maximiser la performance collective. - Encadrer et développer les managers commerciaux (sédentaire et terrain), et les accompagner dans l'atteinte des objectifs en new business et en fidélisation du parc clients existant. - Négocier et conclure les contrats stratégiques les plus complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. - Identifier de nouvelles opportunités de marché et être moteur de croissance. - Fédérer et faire monter en compétences les talents de l'équipe grâce à un management de proximité motivant et responsabilisant. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales dans un environnement B2B au sein d'un éditeur de logiciels. Vous maîtrisez les enjeux liés à la structuration d'une force de vente (définition des KPIs, optimisation des cycles de vente, outils CRM). Fin(e) négociateur(trice), vous savez piloter des cycles de vente longs et complexes auprès d'interlocuteurs décisionnaires. Votre leadership naturel et vos capacités de communication vous permettent de fédérer autour d'objectifs ambitieux. Une bonne connaissance du secteur de l'immobilier ou de la Proptech serait un atout fort.