Vous êtes rattaché au Directeur Commercial et intégrez une équipe actuellement composée de 8 personnes. Votre rôle consiste à développer nos parts de marché dans le secteur agroalimentaire et plus particulièrement dans le domaine laitier/fromager. Vos principales missions sont les suivantes : - Prospection : vous assurez la prospection commerciale sur votre zone géographique en Europe de l'Est (Grèce, Pologne, Roumanie, Bulgarie, ...), vous effectuez des tournées commerciales auprès de vos clients afin d'identifier et répondre à leurs besoins, vous établissez un rapport de visite et remontez les informations nécessaires à l'alimentation de la base de données commerciales, vous proposez l'élaboration de nouveaux produits en fonction des attendes de vos clients, vous participez à plusieurs salons nationaux et internationaux (CFIA, Anuga). - Avant-projet : vous analysez un appel d'offre ou un cahier des charges, vous réalisez une estimation indicative ou une offre technique et financière, vous traitez avec l'appui des autres services les : prix, conditions financières, limites techniques, garanties, dates/délais contractuels, vous assurez le suivi du projet jusqu'à la réception définitive de l'équipement (SAT). - Réalisation du projet : vous transmettez les documents du projet aux Bureaux d'Études, vous participez à la réunion de lancement et aux réunions de suivi, vous préparez et négocier les avenants éventuels, vous relancez vos clients au sujet des règlements en attente. - Reporting : vous participez à chaque réunion commerciale, vous prenez part à la définition des objectifs de vente et de marge contributive en accord avec la stratégie souhaitée par l'entreprise et votre hiérarchie, vous tenez à jour vos tableaux de bord. Déplacements : oui (50%). Vous vivez une expérience culturelle incomparable en vous déplaçant principalement sur le continent Européen.- Qualifications : vous avez obtenu un diplôme à connotation technique et/ou commerciale. - Expérience professionnelle : vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire acquise impérativement dans l'industrie de la machine spéciale, idéalement dans le domaine agroalimentaire (laiterie/fromagerie) ou dans un autre domaine de la fourniture de biens d'équipements industriels : pharmaceutique, cosmétique, oil and gas, chimie, etc. Vous maîtrisez impérativement la vente à l'export de lignes de production. Les profils étant intervenu uniquement dans la vente de composants ne correspondent pas à nos critères de sélection. - Compétences spécifiques : maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale, notions en mécanique/process, notions en automatisme/électricité, notions d'analyse technique et budgétaire, anglais (lu, écrit, parlé). Vous vous démarquez par votre esprit d'équipe, votre professionnalisme et votre engagement à toute épreuve. Bon communiquant, vous avez également une bonne capacité d'adaptation et une culture du résultat qui vous pousse à remettre en question et améliorer vos pratiques. Ces qualités personnelles garantissent votre réussite et votre bonne intégration au sein de nos équipes.   Votre rémunération et vos avantages - Rémunération : à négocier selon votre expérience - Les avantages du poste : salaire composé d'une part fixe attractive et d'une part variable plafonnée à 40% du salaire annuel brut, véhicule de fonction de type Peugeot 3008, statut cadre, forfait 218 jours (horaires flexibles, RTT), télétravail partiel possible. - Les avantages sociaux : prime de participation et d'intéressement, 13,36ème mois (mensualisable), avantages CSE (billetterie, carte cadeau), avantages conventionnels d