Descriptif du poste: Lieu : Bordeaux, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Sur un Campus Bordelais à la pointe de la technologie, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients. En tant que Responsable Business Development, vos principales missions seront les suivantes : * Détecter et développer des opportunités chez clients existants et des nouveaux pour la gamme de produits TopAxys, MEMS, SIA etc., * Qualifier des opportunités (rentables) et préparer le terrain pour une meilleure capture en agissant comme expert-conseil de confiance auprès des prospects/clients tout en utilisant ou créant des solutions conformément à notre politique produit, * Comprendre les environnements techniques des prospects & clients et leur besoins opérationnels dans leurs solutions pour des vecteurs (Terre, Air, Mer), * Établir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, * Prendre en charge le processus commercial complet, de la qualification à la signature des contrats, * Assurer la prise de commande et les marges demandées pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs dizaines millions d'euros, * Animer la relation avec CD et KAM DGDI afin de démultiplier les actions de Business Development, * Proposer les meilleures offres tout en préservant les intérêts Thales, * Respecter les processus Thales et assurer un reporting. Votre profil De formation supérieure Bac+5 (grande école d'ingénieur), vous possédez une expérience (commerciale et avant-vente) réussie de plus d Profil recherché: Le profil recherché (compétences et l'expérience requises) est détaillé dans le "Descriptif du poste" ci-dessus.