Description : Rattaché au Directeur France, vous êtes l'interlocuteur technique privilégié des clients et prospects. Vous intervenez à toutes les étapes du cycle de vente : qualification du besoin, démonstration, conception de la solution, réponse aux appels d'offres, soutenance et closing aux côtés des commerciaux.  Votre mission se répartit autour de deux dimensions complémentaires : 1. RELATION CLIENT   •   Comprendre en profondeur les enjeux business et opérationnels des clients et prospects (parcours client, performance magasin, stratégie omnicanale) •   Mener les ateliers de découverte et de cadrage avec les directions Marketing, Digital, IT et Retail des clients •   Concevoir et délivrer les démonstrations, soutenances et présentations stratégiques en clientèle •   Piloter les réponses aux appels d'offres : architecture de la proposition, chiffrage, argumentaire de différenciation •   Challenger et conseiller le client en posture de trusted advisor, et défendre la valeur ajoutée des solutions face aux objections techniques et budgétaires 2. CONCEPTION ET ORCHESTRATION DES SOLUTIONS  •   Évaluer et sélectionner les technologies adaptées (écrans, audio, projection, e-paper, capteurs, interfaces interactives, dispositifs immersifs) •   Formaliser des cas d'usage et scénarios d'activation in-store, adaptés aux différentes zones du point de vente •   Garantir la faisabilité technique et l'intégration dans l'écosystème client (API, SDK, CMS) •   Définir les indicateurs de mesure de performance et les capacités de reporting •   Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, IT et delivery pour sécuriser le déploiement •   Jouer un rôle de facilitateur : fluidifier les échanges entre équipes commerciales, techniques, produit et marketing, et faire progresser les sujets transverses de façon proactive •   Anticiper les besoins, lever les points de blocage et porter en interne la voix du client pour faire évoluer l'offre   Poste à pourvoir à Nanterre (dept : 92000). Profil recherché :   •   Formation Bac +4/5 en gestion de projet digital, école d'ingénieur, école de commerce avec spécialisation tech, ou équivalent •   Au moins 8 ans d'expérience dont une expérience significative en avant-vente, business development technique ou conseil dans l'univers du Digital Signage, du Retail Media ou de la RetailTech •   Excellente compréhension des enjeux du retail et de la performance commerciale en magasin •   Maîtrise des écosystèmes numériques (API, intégrations, data, CMS) •   Capacité démontrée à piloter un cycle de vente complexe et à closer des deals en environnement B2B grands comptes •   Anglais niveau B1 souhaité  CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE •   Aisance relationnelle et capacité à embarquer des interlocuteurs C-level •   Talent de pédagogue : savoir vulgariser le complexe et raconter une histoire convaincante •   Posture de facilitateur : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires (commerce, produit, IT, marketing) autour d'un objectif commun •   Esprit business affûté, orienté résultats et opportunités •   Proactivité : capacité à initier, à proposer et à faire avancer les sujets sans attendre d'instruction •   Curiosité technologique et veille active sur les innovations Retail / AdTech •   Autonomie et sens du collectif