Descriptif du poste: Nous recherchons un Sales Manager expérimenté pour piloter un périmètre de 70 consultants et 3 ingénieurs commerciaux. Vous serez responsable de la gestion commerciale, du développement de comptes stratégiques et de la croissance des activités de conseil. Missions principales : Développement commercial : ·       Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement du portefeuille clients.  ·       Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection. ·       Fidéliser et développer les relations avec les clients existants. Management et leadership : ·       Encadrer une équipe de 3 ingénieurs commerciaux. ·       Accompagner les consultants (environs 70 ETP) dans leur développement et leur engagement sur les missions. ·       Assurer la gestion et la répartition des ressources en fonction des besoins clients. Pilotage de la performance : ·       Suivre les KPI commerciaux et mettre en place des plans d'actions correctifs. ·       Assurer la rentabilité des missions et optimiser la marge opérationnelle. ·       Rédiger des reportings réguliers au directeur régional. Profil recherché: Nous recherchons une personne motivée, dynamique, curieuse et prête à relever des défis au quotidien. De formation BAC+5, école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 5 ans minimum réussie dans l'ouverture de comptes, le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients. Vous avez idéalement évolué en cabinet de conseil, en ESN ou idéalement dans le domaine de l'IT, principalement sur de la vente de prestations Intellectuelles et de services à forte valeur ajoutée. Vous possédez une connaissance approfondie des techniques de vente, d'ouverture de comptes, de négociation et de gestion de compte. Vous maitrisez les cycles de ventes moyen et long terme. Vous avez une expérience dans la gestion d'une équipe commerciale et le pilotage des consultants. Vous avez une bonne capacité à animer et fédérer autour d'objectifs de croissance.  Votre talent commercial, votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins métier, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel, seront les clés de votre réussite dans ce poste. Dynamique et motivé, vous êtes « agile » et capable de dialoguer avec des DSI, des Chief Data Officer, des directions métiers et des directions des achats.