Vous rejoignez l'Afpa, premier organisme de formation des actifs en France. Vous intégrez un collectif de travail pour qui l'utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l'emploi dans leur parcours de formation. Vous partagez les valeurs de l'Afpa : un attachement profond aux valeurs humaines, rejoignez-nous ! La direction régionale Normandie recrute pour le Pôle Relations clients un Chargé de recrutement et relation stagiaires HF. Il s'agit de conjuguer recrutement de candidats, promotion des profils et développement des relations entreprises, avec une forte orientation résultats Cette mission s'inscrit dans le contexte régional du développement de l'offre de service « marché privé » Le candidat devra savoir faire preuve d'une dimension commerciale de prospection et de la dimension recrutement (positionnements & promotion de profils) Le candidat devra piloter son activité dans un objectif de complétude des formations et aussi d'insertion auprès des entreprises Le candidat évoluera au sein du Pôle Relations Client qui lui générera une part prépondérante de son activité au quotidien Développer le chiffre d'affaires sur les offres d'alternance. Proposer des candidatures aux entreprises dans des délais contraints afin d'optimiser l'activité alternance sur l'ensemble de la région. -            Assurer un lien étroit et quotidien avec l'ensemble de l'équipe commerciale et animer des rituels individuels & collectifs. -            Animer les points de situation économique à partir des indicateurs de performance (nombre de CV reçus, nombre de positionnements réalisés, nombre de candidats proposés, nombre d'entreprises contactées...etc.) -            Assurer un suivi quotidien de son activité (construire les reportings adéquats) -            Afficher les offres d'emploi dans les jobs boards et garantir le lien avec France Travail -            Assurer les positionnements planifiés par le Pôle Relation Clients -            Qualifier les demandes dans le CRM, assurer les saisies dans le dossier du candidat tout au long de son parcours -            Proposer des candidatures validées aux entreprises ayant déclaré une intention d'embauche Prospecter des entreprises pour proposer des candidatures en alternance. Promotion des profils de candidats pré séléctionnés lors de la première phase à d'autres entreprises susceptibles accueillir ces profils (analyse du besoin). -            Construire le fichier d'entreprises normandes et par filières métiers -            S'approprier l'outil de marketing direct (marketing cloud) -            Réaliser de campagnes marketing par mail auprès des entreprises en lien avec le service communication régional. -            Assurer le suivi de la pertinence de l'enquête au travers de comptes rendus. -            Créer un vivier des candidatures non retenues par les entreprises lors de la mission n°1 -            Extraire de la campagne les LEAD et proposer ces profils aux entreprises prospectées. Assurer un appui des centres Afpa pour sécuriser les périodes de fortes activités de recrutement. -            Prendre en charge les positionnements des candidats (évaluation des compéténces et entretiens de synthèse) pour les centres normands en fonction des besoins recensés par le Pôle relations clients  Maitrise des techniques d'appels téléphoniques entrants/sortants Maitrise des techniques de prospection commerciale Assurer de façon hebdomaidaire le suivi et le reporting des indicateurs cles (taux de saturation, taux de transformation, placements) Capacité à argumenter sur un profil à potentiel Capacité à valoriser la réduction des écarts entre attentes entreprises et profils stagiaires, argumentation sur les profils (logique de "vente" raisonnée) Maîtrise des techniques de sourcing (prescripteurs, événements, jobboards) Développement et animation d'un réseau d'entreprises Gérer de façon simultanée plusieurs recrutements Maîtrise des outils digitaux de recrutement et CRM Maitrise des dispositifs de financement et de la législation en vigueur sur le thème de l'alternance. Rigueur et ténacité