Descriptif du poste: Ce poste est dabord orienté chasse pure ! Alors si vous êtes de nature à pousser des portes et à remplir un portefeuille from scratch avec passion et engagement, vous êtes certainement la personne idéale ! Vous serez objectivé·e sur la VAM (valeur d'abonnement mensuelle), le taux de conquête de nouveaux comptes, votre reporting & la qualité de transmission des informations à l'équipe CSM + sur des objectifs collectifs. Vos missions : Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads. >> Vous assurez la prospection dune hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal ! Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot) Travailler main dans la main avec léquipe de CSM pour le déploiement des clients Participer à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration Suivre en permanence le marché pour devenir un·e expert·e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.) Répondre à des appels doffres et les soutenir pour le secteur public Capitaliser sur votre portefeuille existant une fois quil sera sécurisé : up et cross-selling. LES AVANTAGES : - Tickets restaurants - Participation - Carte affaires (pas davance de frais) - Prime versée tous les mois pour les frais de télétravail Profil recherché: Votre envie dintégrer une start-up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, cest certain ! Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience denviron de minimum 5 ans dans le vente de service, logiciel SAAS ou matériel de cuisine : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations. Votre fort tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long et conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années. Les outils de prospection digitaux nont que peu de secrets pour vous -et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement ! Vous avez le sens de lanalyse et êtes force de proposition : vous nhésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle Votre curiosité est insatiable. Enfin, dans un contexte de full remote, vous êtes un as de lorganisation : rigueur sur le reporting, bonne tenue du CRM, esprit de synthèse.