Descriptif du poste: Missions :      En tant que Directeur(trice) des Ventes régional, vous participez et mettre en oeuvre la politique commerciale d'Antalis en assurant la croissance et la profitabilité de l'entreprise. Vous assurez le développement de l'équipe commerciale qui vous sera rattachée. Responsabilités : * Responsabilités opérationnelles    - Analyser les rapports de vente - Négocier et entretenir des contacts directs avec les clients et prospects importants - Elaborer les plans d'actions commerciales en liaison avec l'équipe marketing - Organiser et contrôler la remontée des informations commerciales issues du terrain (prix/concurrence/produits/services) auprès de la direction - Préparer les catalogues et salons de l'équipe marketing - Vérifier que les gammes proposées correspondent au besoin du marché, le cas échéant faire des propositions d'ajouts - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale - Participer à la préparation de nouveaux projets et les mettre en application - Assurer le suivi de la politique de gestion du crédit sur sa région * Responsabilités managériales - Définir les objectifs de ses équipes - Manager, communiquer, former, animer et motiver son équipe pour atteindre les objectifs fixés, contrôler leurs réalisations, analyser les écarts, mettre en place les actions correctives s'il y a lieu - Communiquer, vérifier et valider les éléments concernant la rémunération variable de l'équipe - Gérer le planning des présences / absences (congés, RTT...), suivre les frais de vie de l'équipe - Assurer les entretiens d'évaluation annuelle de ses équipes - Promouvoir auprès de son équipe la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis France - Respecter et faire respecter les règles, le code de conduite, les politiques et les valeurs d'Antalis La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et l'actualité du département. Profil recherché: Formation et expérience: - Ecole de commerce - Expérience dans la vente en BtoB - Expérience en tant que responsable commercial / DV régional ou responsable grands comptes avec une expérience managériale confirmée Compétences métier: - Capacité de gérer les situations difficiles - Capacité de négocier avec des grands comptes / clients stratégiques - Forte capacité d'analyse et de synthèse - Capacité de maîtriser des gammes de produits complexes - Bonne connaissance de l'outil bureautique et des systèmes de reporting / CRM - Bonnes connaissances en social selling - Leadership, ténacité - Maîtrise de l'anglais oral et écrit Compétences managériales :  - Motivation de l'équipe, leadership - Qualité d'écoute et disponibilité - Rigueur, organisation et gestion des priorités