Descriptif du poste: Vos missions principales : - Coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d'Études et les différents interlocuteurs internes et externes. - Piloter les kick-off pour l'intégration des nouveaux contrats, avec les équipes Exploitation, Facturation et Achats. - Garantir la rentabilité des contrats en optimisant les marges et en ajustant les tarifs si nécessaire. - Mettre en place un suivi régulier des performances avec les responsables exploitation et les chargés de comptes clients. - Animer les comités de pilotage (COPIL) et produire des rapports analytiques. - Apporter des solutions innovantes aux clients (dispositifs de tri, sensibilisation, conseils). - Effectuer des audits terrain et des opérations de sensibilisation environnementale. Profil recherché: Profil recherché - Diplôme Bac à Bac+3 (force de vente, management commercial, ou équivalent). - Expérience de 3 ans minimum dans un poste similaire, avec une connaissance impérative du marché des déchets dangereux. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Bonnes qualités rédactionnelles et maîtrise des outils informatiques (Outlook, Excel, CRM). - Esprit d'équipe, autonomie, créativité, et sens du service client. Le processus de recrutement - Trois entretiens : - Avec les Ressources Humaines. - Avec le Directeur Commercial et le Directeur Général Adjoint. - Avec le Directeur Général.