Descriptif du poste: En tant qu’Inside Sales, votre rôle sera de générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour le compte de notre offre PME & ETI, en identifiant et en engageant les bons interlocuteurs. Vous aurez également la responsabilité d’alimenter le pipeline commercial, les plans de comptes et de préparer le terrain avant les rendez-vous clients. Sous la supervision du Directeur Commercial, vos activités consisteront à : * Cartographier les comptes clients et prospects pour identifier les interlocuteurs clés et les processus d’achats. * Réaliser une prospection téléphonique intensive et ciblée (PME & ETI) pour prendre des rendez-vous et qualifier des prospects potentiels. * Alimenter et tenir à jour rigoureusement notre CRM avec les actions commerciales, les rendez-vous et les opportunités dans BoondManager (CRM). * Réaliser un reporting hebdomadaire de vos performances. Environnement de travail * Évoluer dans un cadre de travail stimulant, collaboratif et bienveillant. * Intégrer une entreprise en pleine croissance et contribuer directement à son fonctionnement quotidien et à son image. * Développer des compétences diversifiées en vente de prestations de conseil ainsi qu’une bonne connaissance du marché de la cybersécurité. * Bénéficier d’un management de proximité visant la responsabilisation et l’autonomie. * Participer aux événements internes tout au long de l’année. Profil recherché: Étudiant(e) en formation Bac+4 à Bac+5 en école de commerce. Connaissances * Outils bureautiques : Office 365 ou Google Workspace. * CRM : idéalement BoondManager. * Anglais professionnel. Compétences * Aisance orale et persévérance dans la prospection téléphonique. * Bonnes compétences rédactionnelles en français. * Savoir produire, tenir à jour et présenter des reportings afin de donner de la visibilité sur l’activité de prospection. * Capacité à travailler en équipe avec les opérationnels. * Organisation pour optimiser son temps et gérer un grand volume d’appels au quotidien. Aptitudes * Sens du service client, alliant écoute active, pédagogie et habilité à maintenir des relations. * Esprit collaboratif. * Autonomie.