Descriptif du poste: Tu as envie de devenir un as du business développement ?   Nous proposons deux postes d'Account Manager, en charge de créer un portefeuille clients. Tu développeras des compétences clés, de la prospection au pilotage de la relation client, en passant par la négociation et le closing. Tu seras accompagné(e) par un coach interne sur l'ensemble des outils, processus et méthodes pour l'avant-vente et le management de la relation client. Un plan de développement des compétences sera construit pendant le processus de recrutement et finalisé au cours des premières semaines. Notre approche commerciale sort des cadres habituels obsolètes, basés sur l'écoute des besoins clients et une relation prestataire-client. Selon ta capacité d'apprentissage, tu seras, durant minimum 1 an, sur un poste d'Account Manager avec le soutien d'un Account Manager confirmé, qui t'aidera dans la construction des propositions complexes. À l'issue de cette période d'apprentissage, tu deviendras Account Manager confirmé(e), avec la responsabilité complète de l'ensemble des problématiques client.   Tu as envie de découvrir l'univers de l'industrie ?   Nous sommes un acteur historique de l'intégration de solutions logicielles pour l'amélioration de la performance industrielle, au cœur même des processus de production, au plus près des machines et des opérateurs. Nos principales références : Stellantis, Safran, Airbus, secteur horloger suisse, Thales, . Profil recherché: Tu es bienveillant(e) et passionné(e) ?   Notre vocation est de partager notre expertise sur les démarches 4.0 et d'accompagner les acteurs de la production dans leur transformation industrielle. La stratégie de développement commercial et de relation client est en pleine mutation depuis un an. Elle vise à renforcer notre positionnement sur notre métier d'intégrateur de solutions. De belles énergies sont attendues pour nous aider. Par ailleurs, notre métier est fondamentalement un métier de soutien, où l'empathie et l'envie de rendre service sont présentes à tout moment.   Tu es solidaire ?   Notre métier - à savoir la construction et la réalisation de projets d'amélioration de la performance industrielle basés sur notre suite logicielle MES - nécessite une collaboration étroite entre nos services. Tu évolueras donc dans une organisation avec des équipes ayant chacune des contraintes différentes. Nous développons l'intimité avec nos clients en réussissant à comprendre des situations complexes et en mobilisant en interne les bonnes ressources et compétences.   Tu aimes la compétition ?   Notre développement nécessite de l'énergie pour la prospection, la prospection et encore la prospection. Cette activité étant complexe, tu seras accompagné(e) pour progressivement prendre un poste d'Account Manager responsable d'un portefeuille clients.   Rémunération :   Fixe selon expérience (de 36K à 45K) + 5K (compensation véhicule) + variable déplafonné (prime aux rendez-vous prospection, ouverture de compte et % montant contrat).