Notre client est un opérateur télécom BtoB bien établi, reconnu depuis plusieurs années auprès des PME et ETI pour la qualité et la technicité de ses solutions Data et Voix sur mesure. Fort de cette expertise, il ouvre aujourd'hui un nouveau segment de marché à fort potentiel et se dote des ressources humaines nécessaires pour le conquérir. L'entreprise se distingue par une culture résolument orientée vers l'humain, l'innovation et la réactivité, dans un environnement à la pointe de la technologie (R&D, innovations digitales). Le poste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle activité dédiée aux TPE normandes, notre client recrute son/sa premier(e) Technico-Commercial(e) sur ce segment. Véritable entrepreneur(e) de terrain, vous serez l'acteur clé du développement de ce marché, avec une large autonomie pour construire et faire grandir votre portefeuille. Vos missions : - Prospecter et conquérir une clientèle TPE sur le secteur normand, à partir de pistes existantes et de votre propre initiative commerciale - Piloter l'intégralité du cycle de vente : identification du besoin, proposition technique, négociation et signature - Déployer les solutions télécoms chez les clients et assurer leur mise en service (configuration de routeurs, raccordements) - Être l'interlocuteur(trice) unique de vos clients, du premier contact jusqu'au suivi post-installation - Contribuer activement à la structuration et à la montée en puissance de cette nouvelle activité IKI-ESA Profil recherché : Formation : Bac +2 minimum dans le domaine des télécoms, réseaux ou informatique. Expérience : Vous justifiez d'une expérience confirmée (3 ans minimum) dans un rôle technico-commercial, idéalement dans le secteur des télécommunications ou des réseaux. Une double culture technique et commerciale est indispensable. Compétences techniques : Maîtrise des environnements télécoms (solutions Data et Voix, connectivité) Configuration de routeurs et équipements réseau Capacité à comprendre et vulgariser des solutions techniques auprès d'interlocuteurs non-experts Savoir-être : Tempérament commercial affirmé, goût du challenge et de la conquête Forte autonomie et sens de l'organisation, indispensables pour un poste très itinérant Polyvalence, réactivité et véritable sens du service client Esprit entrepreneurial : vous aimez construire et vous investir dans des projets naissants