Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez le développement des ventes sur votre secteur et accompagnez un portefeuille clients B2B. Vos responsabilités principales : * Développer le chiffre d'affaires en assurant une présence terrain active (3 à 4 visites/jour). * Gérer, fidéliser et élargir le portefeuille clients et prospects, en identifiant les opportunités business. * Préparer et mener vos rendez-vous auprès des décideurs : analyse des besoins, propositions de recentrage, mise en avant des gammes techniques. * Coconstruire les offres avec le support du back-office commercial : données produits, prix, devis techniques. * Relancer et suivre les offres jusqu'à leur conversion en affaires facturées. * Animer les ventes en agence : formation, argumentation technique, journées terrain, mise en avant des produits. * Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, technique, relation client) pour garantir un service optimal. * Planifier vos tournées et assurer une journée dédiée par semaine à la relance, au suivi et à la préparation. Profil recherché * Formation commerciale ou technique * Minimum 5 ans d'expérience minimum en vente terrain B2B, idéalement sur des produits techniques. * Une connaissance des secteurs CVC, maintenance ou pièces techniques est un plus, mais pas obligatoire. * Qualités clés : autonomie, rigueur, pédagogie, sens du service client, négociation, esprit d'analyse, curiosité et travail en équipe. * Vous aimez le terrain, le contact client et êtes à l'aise dans un rythme avec déplacements fréquents.